Chương 1797 — Tình hình rất tồi tệ (Phần Hạ)

Nói cách khác, những khách hàng đã mua bốn loại thuốc kể trên đều có thể nhận được một lọ Kim Sang Dược hoặc Bách Thống Tiêu của Khang Thần Y! Mà Kim Sang Dược và Bách Thống Tiêu cũng mua hai tặng một! Tức là, mua hai lọ Kim Sang Dược hoặc hai lọ Bách Thống Tiêu, hoặc một lọ Kim Sang Dược một lọ Bách Thống Tiêu, đều có thể được tặng thêm một lọ Kim Sang Dược hoặc Bách Thống Tiêu!

Như thế, thủ đoạn bán hàng của Lại Bàn Tử hoàn toàn trở thành mây khói, dẫu có hạ giá, bọn họ cũng chỉ là mua một tặng hai, cộng giá lại không những đắt hơn Công ty Dược phẩm Khang Thần Y một đồng, mà tính lựa chọn cũng chẳng linh hoạt, thương hiệu lại càng không bằng lão hiệu của Công ty Dược phẩm Khang Thần Y!

Trong tình cảnh ấy, có thể nói Lại Bàn Tử thật sự hết đường xoay xở, mức giá hiện tại tuy còn cách giá thành một quãng, nhưng một sản phẩm khi tung ra thị trường không thể chỉ tính mỗi giá thành, mà phải lấy giá bán buôn trừ đi giá thành rồi trừ tiếp chi phí kênh phân phối, quảng cáo… thì mới ra được lợi nhuận cuối cùng của sản phẩm.

Mà hiện giờ, mua một tặng hai về cơ bản đã chẳng còn lãi, chẳng lẽ lại bắt nhà thuốc bán lẻ bán không công cho ngươi? Ít nhất cũng phải để lại cho người ta chút lợi nhuận, bằng không ai thèm bán sản phẩm của ngươi?

Lại Bàn Tử thật ra đã sớm đoán được phía Khang Thần Y sẽ có chiêu này, nhưng lại không có cách nào đối phó, hắn xả hàng tồn kho với giá thấp cũng là kế bất đắc dĩ, số vốn trong tay chỉ đủ cầm cự tới tháng này để trả lương cho công nhân, còn dây chuyền sản xuất mới xây thì đã sớm đình công từ lâu.

So với cảnh gian nan của Lại Bàn Tử, nhà Khang Thần Y lại là cả nhà mừng vui, bao lâu nay dưới sức ép của Quan đại phu, rốt cuộc họ đã đánh được một trận lật ngược ngoạn mục, một phen giành lại thị phần từ tay Quan đại phu!

Kim Sang Dược và Bách Thống Tiêu tuy là đồ tiêu hao, nhưng cũng không thể ngày nào cũng mua, một nhà trong một khoảng thời gian cũng chỉ mua một hai lần. Thế nhưng trong một gia đình, kiểu gì cũng có người mua thuốc giảm cân hoặc cao phong thấp của Khang Thần Y, hoặc Kim Sang Dược bản cao cấp và thuốc đặc trị bệnh dạ dày, mà quà tặng của những loại thuốc này thì đã đủ cho cả nhà dùng rồi.

Thêm vào đó là chiêu khuyến mãi mạnh mẽ của Khang Thần Y, chẳng còn mấy ai chọn sản phẩm của Dược nghiệp Quan đại phu, nhìn đống tồn kho chất như núi, nhà họ Lưu cũng mặt mày ủ rũ! Tiền hoàn trả cho các nhà phân phối phần lớn đều do nhà họ Lưu ứng trước, bởi Lại Bàn Tử thật sự hết tiền rồi, vốn liếng đều dồn cả vào việc xây dựng dây chuyền sản xuất.

Nhưng nhà họ Lưu dẫu giàu đến đâu, vốn lưu động cũng có hạn, đối mặt với hàng trả về ngày càng nhiều, nhà họ Lưu chẳng khác nào bị rút sạch gia sản, điều này khiến nội bộ nhà họ Lưu cũng nảy sinh chút lục đục!

Người đầu tiên không vui, vẫn là Lưu Thiên Lệ – lão nhị nhà họ Lưu.

»Cha, Dược nghiệp Quan đại phu phá sản chỉ là chuyện sớm muộn, sao chúng ta còn phải ném tiền vào đó? Số tiền này là có đi không có về đấy!« Nhìn gia sản nhà họ Lưu cứ thế đội nón ra đi, Lưu Thiên Lệ – người phụ trách chuyện làm ăn của nhà họ Lưu – đương nhiên phải lên tiếng phản đối.

»Thiên Lệ, chuyện này thì tính là gì?« Lưu Chấn Hổ lại lắc đầu nói: »Con không tham gia đại hội thế gia, con không biết Vệ Chiêu quan trọng với nhà họ Lưu ta đến nhường nào, chỉ cần Vệ Chiêu trở về, mọi vấn đề đều không còn là vấn đề, số tiền con lỗ vào, sớm muộn gì cũng kiếm lại được!«

»Thế nếu Vệ Chiêu không trở về thì sao? Bây giờ cả Lại Bàn Tử cũng nói không liên lạc được với Vệ Chiêu, ai biết anh ta chạy đi đâu?« Lưu Thiên Lệ nói: »Cha, Vệ Chiêu tuy là **giả, tuy lợi hại, nhưng nhà họ Lưu ta đâu có **giả, chủ yếu vẫn là làm ăn, nếu vì thế mà phá sản, thì sau này…«

»Được rồi, Thiên Lệ, đừng nói nữa!« Lưu Chấn Hổ khoát tay, rồi nói: »Bây giờ không có **giả, không có nghĩa sau này cũng không có! Ta thấy Tĩnh Tĩnh chính là một mầm non rất tốt, nghe nói Lâm thần y còn là một luyện đan sư, nếu ông ấy luyện ra được Trúc Cơ Đan, chúng ta cầu một viên cho Tĩnh Tĩnh, đợi Tĩnh Tĩnh thành cao thủ, thì nhà họ Lưu ta sẽ thật sự bước chân vào **giả hiệp hội, đó mới là cái gốc để đứng vững về sau!«

»…« Lưu Thiên Lệ còn muốn nói gì đó, nhưng nghe cha nói vậy, cũng đành thôi.

»Thiên Lệ, con phải nhớ một câu, than giữa trời tuyết mới khiến người ta nhớ cả đời, còn thêu hoa trên gấm thì chỉ đổi lấy chút lợi nhất thời…« Lưu Thiên Dực nói: »Hiện giờ Lâm thần y chưa về, nếu lúc này chúng ta giúp Lại Bàn Tử, Lâm thần y ắt sẽ ghi nhớ ân tình của chúng ta, nhưng nếu lúc này chúng ta thờ ơ không hỏi, thì sau này… hề hề, Vũ gia từng là một thế lực hùng mạnh như thế, nay kẻ chết thì chết, kẻ tàn phế thì tàn phế, chỉ còn một Vũ Khôn tật nguyền và Vũ Hải Thiên – người ngoại tộc – tiếp quản Vũ gia. Tuy sản nghiệp nhà họ Vũ đủ để họ sống sung túc cả đời, nhưng muốn trở lại thành thế gia e rằng không còn khả năng.«

Vẻ mặt Lưu Thiên Lệ có chút nắng mưa thất thường, nhưng cha đã nói vậy, hắn vẫn gật đầu nói: »Được thôi, có điều tiền nhà ta giờ cũng chẳng còn nhiều, nếu cứ thế này e rằng chẳng trụ được bao lâu…«

Lưu Chấn Hổ không quản chuyện tiền bạc trong nhà, nhưng nghe Lưu Thiên Lệ nói vậy, cũng biết sự tình nghiêm trọng đến mức nào, không khỏi khẽ thở dài, hỏi: »Tĩnh Tĩnh, con thấy sao?«

»Đập nồi bán sắt, dốc hết một phen.« Lưu Tĩnh Hàm nghĩ ngợi rồi nói: »Nhà họ Lưu ta không có đường lui, hoặc là rút lui ngay bây giờ, hoặc là cầm cự đến cùng, một khi Vệ Chiêu lật ngược được thế cờ, ông ấy sẽ không bạc đãi chúng ta.«

»Nhưng… nếu ông ấy không lật ngược được thì sao?« Lưu Thiên Lệ hỏi.

»Cùng lắm thì làm lại từ đầu chứ gì…« Lưu Tĩnh Hàm nhún vai, nói với Lưu Thiên Lệ: »Ba, yên tâm đi, có lỗ sạch vốn thật thì hai cha con mình lại bắt đầu lại!«

Lưu Thiên Lệ gật đầu, con gái đã nói vậy, hắn cũng đành tiếp tục ủng hộ Lại Bàn Tử.

Giá bán buôn hồi đầu rất cao, nay sản phẩm khuyến mãi hạ giá, dẫu nhà phân phối không trả hàng, nhà họ Lưu cũng phải bù cho họ một khoản chênh lệch không nhỏ, khoản tiền này Lại Bàn Tử không kham nổi, bởi toàn bộ vốn trong tay hắn đều đã dồn vào dây chuyền sản xuất mới và xây dựng nhà xưởng, nên đành để nhà họ Lưu – với tư cách tổng đại lý kênh phân phối – tạm thời xuất ra.

Nhưng theo đà hàng trả về ngày càng nhiều, không chỉ nhà họ Lưu, mà ngay cả Lại Bàn Tử cũng bắt đầu hơi sốt ruột!

Tuy Dược nghiệp Quan đại phu từng rực rỡ, nhưng thâm niên vẫn còn quá mỏng, sao sánh được với lão hiệu Công ty Dược phẩm Khang Thần Y? Kết cục của cuộc chiến giành giật thị trường này gần như đã không còn gì phải nghi ngờ, Khang Thần Y sẽ là kẻ chiến thắng!

Lại Bàn Tử mỗi ngày sống như ngồi trên đống lửa, nhưng vẫn nghiến răng cầm cự, bởi hắn tin rằng chỉ cần Vệ Chiêu trở về, mọi khó khăn ắt sẽ được tháo gỡ.

Cập nhật nhanh nhất, vui lòng đọc không quảng cáo.