Kapitel 1797 — Die Lage ist ernst (Teil 2)
Der Blütenwächter Seite 1 von 2
Das heißt: Wer eines jener vier Präparate erwarb, erhielt eine Flasche Wundheilmittel oder Bai Tong Xiao vom Göttlichen Arzt Kang gratis dazu! Und auch beim Wundheilmittel und bei Bai Tong Xiao galt: zwei kaufen, eines geschenkt! Mit anderen Worten: Wer zwei Flaschen Wundheilmittel oder zwei Flaschen Bai Tong Xiao nahm – oder auch nur eine Flasche Wundheilmittel und eine Flasche Bai Tong Xiao –, der bekam noch eine weitere Flasche Wundheilmittel oder Bai Tong Xiao obendrauf!
Damit waren alle Verkaufstricks Lai des Dicken mit einem Schlag zu nichts als Luft geworden. Selbst mit gesenkten Preisen bot er nicht mehr als ›eins kaufen, zwei geschenkt‹; zusammengerechnet war das noch einen Yuan teurer als bei der Pharmafirma des Göttlichen Arztes Kang, die Auswahl blieb starr, und der Name hatte längst nicht den alten, ehrwürdigen Klang der Firma des Göttlichen Arztes Kang!
Unter diesen Umständen war Lai der Dicke wirklich mit seinem Latein am Ende. Der derzeitige Preis mochte zwar noch ein Stück vom Selbstkostenpreis entfernt sein, doch bei einem Erzeugnis, das auf den Markt kommt, darf man nicht bloß die Herstellungskosten rechnen: Vom Großhandelspreis musste man die Selbstkosten abziehen und davon wiederum die Ausgaben für Vertrieb, Werbung und dergleichen – erst das ergab den endgültigen Gewinn des Produkts.
Und jetzt, mit ›eins kaufen, zwei geschenkt‹, war so gut wie nichts mehr zu holen. Man konnte die Apotheken des Einzelhandels doch nicht für nichts und wieder nichts verkaufen lassen! Irgendein Gewinn musste ihnen schon bleiben, sonst würde niemand die eigene Ware vertreiben.
Lai der Dicke hatte diesen Schachzug der Seite des Göttlichen Arztes Kang eigentlich schon lange vorausgesehen, und doch konnte er nichts dagegen tun. Die Lagerbestände zu Schleuderpreisen abzustoßen war eine Notlösung, und auch das war keine Wahl. Das Geld, das er noch in Händen hielt, reichte gerade eben, um in diesem Monat die Löhne der Arbeiter zu zahlen; und an der neu errichteten Produktionslinie ruhten die Arbeiten schon längst.
Gemessen an den Nöten auf Lai des Dicken Seite feierte man im Hause des Göttlichen Arztes Kang ausgelassen. So lange hatte man unter der Bedrängnis des Herrn Guan gestanden, und nun endlich war ein glänzender Befreiungsschlag gelungen, mit dem man dem Herrn Guan auf einen Streich seine Marktanteile wieder abgenommen hatte!
Wundheilmittel und Bai Tong Xiao waren zwar Verbrauchsgüter, doch man kaufte sie nicht jeden Tag; eine Familie brauchte sie in einem gewissen Zeitraum nur ein- oder zweimal. In jeder Familie aber gab es jemanden, der das Abnehmpräparat oder die Rheumasalbe des Göttlichen Arztes Kang erwarb, oder auch die Luxusausgabe des Wundheilmittels und das Spezialmittel gegen Magenleiden – und die Zugaben zu diesen Arzneien reichten für den Bedarf der ganzen Familie aus.
Und obendrein diese massive Verkaufsförderung der Seite des Göttlichen Arztes Kang: Kaum noch jemand griff zu den Erzeugnissen des Arzneimittelunternehmens des Herrn Guan. Beim Anblick der zu Bergen aufgetürmten Lagerbestände legte sich auch auf die Gesichter der Familie Liu tiefe Sorge! Einen Großteil der Rückzahlungen an die Vertriebspartner hatte die Familie Liu vorgestreckt, denn Lai der Dicke hatte wirklich kein Geld mehr; alle Mittel steckten im Bau der Produktionslinie.
Doch so reich die Familie Liu auch war – das flüssige Kapital blieb begrenzt. Angesichts immer zahlreicherer Rückgaben war es, als hätte man mit einem Schlag den gesamten Grundstock der Familie ausgeschöpft, und das rief innerhalb der Familie Liu sogar Zwietracht hervor!
Der erste, dem das ganz und gar nicht passte, war ausgerechnet der Zweitgeborene der Familie Liu: Liu Tianli.
»Vater, dass das Arzneimittelunternehmen des Herrn Guan früher oder später in Konkurs geht, steht doch fest. Warum sollen wir da noch Geld hineinstecken? Dieses Geld ist für immer verloren!« Als er mit ansehen musste, wie der ganze Grundstock der Familie Liu hineingesteckt wurde, musste Liu Tianli, der für die Geschäfte der Familie verantwortlich war, natürlich Einspruch erheben.
»Tianli, was ist das schon?«, entgegnete Liu Zhenhu und schüttelte den Kopf. »Du warst nicht auf der Versammlung der großen Familien, du weißt nicht, wie wichtig Wei Zhao für unsere Familie ist. Solange Wei Zhao zurückkehrt, ist jedes Problem kein Problem mehr, und das Geld, das du hineingesteckt hast, ist früher oder später wieder hereingeholt!«
»Und wenn Wei Zhao nicht zurückkehrt? Nicht einmal Lai der Dicke sagt ja, dass er Wei Zhao noch erreichen kann – wer weiß, wohin er sich verdrückt hat?«, sagte Liu Tianli. »Vater, Wei Zhao mag ein Kämpfer sein, mag mächtig sein, aber unsere Familie Liu hat keine Kämpfer, wir leben vor allem vom Handel. Wenn wir daran zugrunde gehen, dann …«
»Genug, Tianli, sag nichts mehr!«, wehrte Liu Zhenhu mit einer Handbewegung ab. »Dass wir jetzt keine Kämpfer haben, heißt nicht, dass es immer so bleibt! Ich finde, Jingjing ist ein ganz vielversprechendes Talent. Wie ich höre, ist der Göttliche Arzt Lin auch ein Alchemist – wenn es ihm gelingt, eine Pille zur Fundamentlegung zu brauen, und wir für Jingjing eine erbitten, und wenn Jingjing dann erst zu einer tüchtigen Meisterin geworden ist, dann gehört unsere Familie Liu wirklich zur Vereinigung der Kämpfer, und darauf gründet sich erst der Bestand für die Zukunft!«
»…« Liu Tianli wollte noch etwas sagen, doch nachdem er den Vater so reden hörte, gab er es auf.
»Tianli, eines musst du dir merken: Wenn du jemandem in seiner Not Kohle bringst, wird er es dir ein Leben lang danken; stickst du aber nur Blumen auf die Seide, gewinnst du damit bloß einen flüchtigen Vorteil …«, sagte Liu Tianyi. »Jetzt ist der Göttliche Arzt Lin nicht zurückgekehrt. Helfen wir in dieser Lage Lai dem Dicken, so wird der Göttliche Arzt Lin unsere Güte gewiss im Gedächtnis behalten; kümmern wir uns aber jetzt nicht darum, dann … hehe. Die Familie Yu war einst ein so mächtiges Haus, und heute sind die einen tot, die anderen verkrüppelt; nur noch ein Krüppel, Yu Kun, und der angeheiratete Verwandte Yu Haitian übernahmen die Familie Yu. Ihr Vermögen reicht ihnen, um ihr Leben lang in Wohlstand zu leben, doch wieder zu einer großen Familie zu werden, das dürfte unmöglich sein.«
Liu Tianlis Miene wechselte zwischen Licht und Schatten, doch da der Vater es einmal so gesagt hatte, nickte er schließlich und sprach: »Na gut. Aber unsere Familie hat jetzt auch nicht mehr viel Geld. Wenn das so weitergeht, halten wir uns wohl nicht mehr lange über Wasser …«
Liu Zhenhu kümmerte sich nicht um die Finanzen der Familie, doch als er Liu Tianli so reden hörte, begriff er, wie ernst die Lage war; unwillkürlich seufzte er leise und fragte: »Jingjing, was meinst du dazu?«
»Alles zu Geld machen und alles auf eine Karte setzen«, sagte Liu Jinghan nach kurzem Nachdenken. »Unsere Familie Liu hat keinen Rückweg: Entweder wir steigen jetzt aus, oder wir halten bis zum Ende durch. Wenn Wei Zhao erst wieder auf die Beine kommt, wird er uns nicht schlecht behandeln.«
»Aber … wenn er nicht wieder auf die Beine kommt?«, fragte Liu Tianli.
»Dann fangen wir eben von vorn an …« Liu Jinghan zuckte mit den Schultern und wandte sich an Liu Tianli: »Papa, keine Sorge – wenn wirklich alles draufgeht, fangen wir zwei, Vater und Tochter, einfach noch einmal von vorn an!«
Liu Tianli nickte; wenn seine Tochter so sprach, blieb ihm nichts anderes übrig, als Lai den Dicken weiterhin zu unterstützen.
Der Großhandelspreis war damals hoch gewesen, nun waren die Preise im Zuge der Verkaufsförderung gesunken. Selbst wenn die Händler die Ware nicht zurückgaben, musste die Familie Liu den Händlern die Preisdifferenz in erheblichem Umfang ersetzen. Dieses Geld konnte Lai der Dicke nicht aufbringen, denn sämtliche Mittel in seinen Händen steckten in der neuen Produktionslinie und im Bau der Werkshallen; also musste die Familie Liu, der Generalvertrieb, es einstweilen vorstrecken.