الفصل 1797 — الوضع بلغ حدًّا خطيرًا (الجزء الثاني)

أي أنَّ مَن يشتري الأدوية الأربعة المذكورة آنفًا يحصل على زجاجةٍ من دواء الجروح أو «باي تونغ سياو» من شركة كانغ الطبيب المقدّس! ودواء الجروح و«باي تونغ سياو» أيضًا يُباعان على قاعدة اشترِ اثنين واحصل على واحد! بمعنى أنَّ مَن يشتري زجاجتين من دواء الجروح أو زجاجتين من «باي تونغ سياو»، أو زجاجةً من هذا وزجاجةً من ذاك، يحصل في كل الأحوال على زجاجة إضافية من دواء الجروح أو من «باي تونغ سياو»!

وهكذا صارت أساليب لاي الفتيّ السمين في البيع هباءً منثورًا؛ فحتى بعد تخفيض السعر، ما يقدّمونه ليس إلا اشترِ واحدًا واحصل على اثنين، والسعر في مجموعه أغلى من سعر شركة كانغ الطبيب المقدّس للأدوية بدينارٍ واحد، ثم إنَّ الخيارات ليست مرنة، والاسم التجاري ليس باسمٍ عريقٍ كاسم شركة كانغ الطبيب المقدّس للأدوية!

في ظلّ هذه الظروف، يمكن القول إنَّ لاي الفتيّ السمين قد استنفد حيله حقًّا؛ فالسعر الحالي، وإن كان لا يزال بعيدًا عن سعر التكلفة بمسافة، فإنَّ طرح منتجٍ في السوق لا يُحسب له التكلفة وحدها، بل لا بدّ من طرح سعر التكلفة من سعر الجملة، ثم طرح نفقات القنوات والدعاية وغيرها، ليكون ما يتبقّى هو الربح النهائي للمنتج.

أمّا الآن، فبعد اشترِ واحدًا واحصل على اثنين، لم يبقَ ربحٌ يُذكر؛ فأنت لا تستطيع أن تطلب من صيدليات تجّار التجزئة أن تبيع مجانًا على كل حال، إذ لا بدّ من ترك هامش ربحٍ معيّن لهم، وإلّا فمَن يبيع منتجك؟

كان لاي الفتيّ السمين قد توقّع هذا التكتيك من جانب كانغ الطبيب المقدّس منذ زمن، لكنه لم يملك حيلةً في مواجهته؛ فإغراق المخزون بأسعارٍ منخفضة كان حلًّا لا حلّ سواه، والمال الذي في يده لا يكفي إلا لدفع أجور العمّال حتى نهاية هذا الشهر، أمّا خطّ الإنتاج الجديد فكان قد توقّف عن العمل منذ وقتٍ طويل.

وعلى النقيض من ضيق الحال عند لاي الفتيّ السمين، كان بيت كانغ الطبيب المقدّس يعيش احتفالًا عامًّا؛ فبعد كلّ هذه المدة، وتحت ضغط الطبيب قوان، حقّقوا أخيرًا انتصارًا باهرًا واستردّوا حصّتهم السوقية من الطبيب قوان بضربةٍ واحدة!

صحيحٌ أنَّ دواء الجروح و«باي تونغ سياو» من السلع الاستهلاكية، لكنها ليست ممّا يُشترى كلّ يوم، فالأُسرة تشتريها مرةً أو مرتين في مدّةٍ ما. غير أنَّ في كلّ أسرة مَن يشتري دواء التخسيس أو مرهم الروماتيزم من كانغ الطبيب المقدّس، أو النسخة الفاخرة من دواء الجروح والدواء الناجع لأمراض المعدة، وما يُهدى مع هذه الأدوية يكفي تلك الأسرة لاستخدامها.

يُضاف إلى ذلك هذا الترويج القوي من جانب كانغ الطبيب المقدّس، فلم يبقَ كثيرون يختارون منتجات شركة الطبيب قوان للأدوية؛ وإذ ينظر آل ليو إلى المخزون المكدّس كالجبل، يعلو القلق وجوههم! فكثيرٌ من مبالغ إعادة الأموال لتجّار القنوات كان آل ليو يدفعونها مقدَّمًا من جيبهم، لأنَّ لاي الفتيّ السمين لم يبقَ معه مال، فقد كانت أمواله كلّها محتجزةً في بناء خطّ الإنتاج.

لكنَّ آل ليو، مهما كانوا من الثراء، فإنَّ سيولتهم النقدية محدودة؛ وأمام تزايد المرتجعات، كأنَّ آل ليو قد أفرغوا كلّ ما ادّخروه دفعةً واحدة، وهذا ما أثار في داخل البيت نفسه بعض الانقسام!

وأوَّل مَن استشاط غضبًا كان ليو تيان لي، الابن الثاني لآل ليو.

«يا أبت، إنَّ إفلاس شركة الطبيب قوان للأدوية مسألة وقتٍ لا أكثر، فلماذا نستمرّ في إلقاء المال فيها؟ هذا مالٌ لن يعود أبدًا!» قال ليو تيان لي، وهو المسؤول عن الأعمال في آل ليو، معترضًا بصراحةٍ إذ رأى ثروة البيت تُهدر.

«تيان لي، وماذا يعني هذا؟» هزَّ ليو تشن هو رأسه قائلًا: «لم تحضر مؤتمر العائلات العريقة، فأنت لا تعلم كم كان وِي جاو مهمًّا لنا في آل ليو؛ فمتى عاد وِي جاو، لم تبقَ مشكلةٌ مشكلة، والمال الذي خسرته سيعود إليك عاجلًا أو آجلًا!»

«وماذا لو لم يعد وِي جاو؟ حتى لاي الفتيّ السمين يقول الآن إنه لا يستطيع الاتّصال به، فمَن يدري إلى أين ذهب؟» قال ليو تيان لي: «يا أبت، إنَّ وِي جاو، وإن كان ماهرًا، فإنَّ آل ليو ليس فيهم مَن هو ماهر، وإنما يقومون على التجارة أساسًا؛ فإن أفلسنا بسببه، فماذا بعد ذلك…»

«كفى يا تيان لي، لا تقل المزيد!» لوَّح ليو تشن هو بيده وقال: «أن لا يكون عندنا ماهرون الآن لا يعني أننا لن نجدهم في المستقبل! أرى أنَّ جينغ جينغ نبتةٌ طيبة، وسمعتُ أنَّ الطبيب لين هو أيضًا صانع أقراص، فإن صنع قرص التأسيس وأتيناه بواحدٍ لجينغ جينغ، ثم صارت جينغ جينغ بارعة، فحينها تنضمّ عائلة ليو حقًّا إلى رابطة الماهرين، وهذا هو أساس رسوخنا في المستقبل!»

«…» أراد ليو تيان لي أن يقول شيئًا آخر، لكنه إذ سمع كلام أبيه لم يملك إلا أن يستسلم.

«تيان لي، اعلم هذه الكلمة: مَن يمدّ يد العون في وقت الشدّة يبقى في الذاكرة طول العمر، أمّا مَن يزيد الجمال جمالًا فلا يكسب إلا نفعًا عابرًا…» قال ليو تيان يي: «الطبيب لين لم يعد بعد، فإن ساعدنا لاي الفتيّ السمين في هذه اللحظة فسيحفظ الطبيب لين جميلنا بالتأكيد؛ أمّا إن تجاهلناه الآن، فبعد ذلك… هي هي، إنَّ عائلة يو التي كانت في مثل هذه القوة، صار مَن مات ومَن تشلّج، ولم يبقَ إلا يو كون المشلول ويو هاي تيان من ذوي الأرحام يتولّى أمر عائلة يو. صحيحٌ أنَّ أملاك عائلة يو تكفي ليعيشوا في نعمةٍ طوال حياتهم، لكنَّ عودتهم إلى مصافّ العائلات العريقة صارت مستحيلة على ما يبدو.»

تغيّر وجه ليو تيان لي بين إشراقٍ وعبوس، لكن ما دام أبوه قد قال ما قال، فقد أومأ برأسه قائلًا: «حسنًا، لكن مال بيتنا الآن لم يبقَ منه الكثير، وإن استمرّ الأمر على هذا النحو، فربما لا نصمد طويلًا…»

لم يكن ليو تشن هو يتولّى شؤون المال في البيت، لكنه إذ سمع كلام ليو تيان لي أدرك جسامة الأمر، فتنفّس تنفّسًا خفيفًا وقال: «جينغ جينغ، ما رأيك؟»

«نبيع كلّ شيءٍ ونقذف بكلّ ما نملك في رهانٍ واحد.» فكّرت ليو جينغ هان لحظةً ثم قالت: «لا مخرج لنا في عائلة ليو: إمّا أن ننسحب الآن، وإمّا أن نصمد إلى النهاية؛ فمتى انقلبت الآية لوِي جاو لن يبخل علينا.»

«لكن… ماذا لو لم تنقلب الآية؟» سأل ليو تيان لي.

«على الأكثر نبدأ من الصفر…» هزَّت ليو جينغ هان كتفها وقالت لليو تيان لي: «يا أبت، اطمئنّ، فإن خسرنا كلّ شيء فعلًا، نبدأ أنا وأنت من جديد!»

أومأ ليو تيان لي برأسه، فما دامت ابنته قد قالت ذلك، فليس أمامه إلا أن يواصل دعم لاي الفتيّ السمين.

كان سعر الجملة في البداية مرتفعًا، أمّا الآن فقد انخفضت الأسعار في الترويج؛ وحتى لو لم يُرجع الموزّعون بضاعتهم، فلا بدّ لآل ليو من تعويضهم بفارق سعرٍ كبير، وهذا المال لا يستطيع لاي الفتيّ السمين أن يقدّمه، لأنَّ كلّ أمواله قد ضخّها في خطّ الإنتاج الجديد وبناء المصنع؛ فلم يبقَ إلا أن يقدّمه آل ليو، بوصفهم الموزّع العامّ للقنوات، مؤقّتًا.

غير أنَّه مع تزايد المرتجعات، لم يبقَ آل ليو وحدهم في قلق، بل حتى لاي الفتيّ السمين بدأ يضطرب!

صحيحٌ أنَّ شركة الطبيب قوان للأدوية عرفت أيّام مجد، لكنَّ خبرتها ما زالت ضحلةً جدًّا، فكيف تُقارن بشركة كانغ الطبيب المقدّس ذات الاسم العريق؟ لقد صارت نتيجة معركة الاستحواذ على السوق شبه محسومة: كانغ الطبيب المقدّس هو المنتصر!

كان لاي الفتيّ السمين يعيش كلّ يوم كأنه سنة، لكنه ظلّ يعضّ على أسنانه ويصمد، لأنه يؤمن بأنَّ كلّ الصعاب ستُذلَّل متى عاد وِي جاو.

التحديث الأسرع، ولقراءة بلا نوافذ منبثقة، فاطلبوا.