Bölüm 1797 — Durum Çok Kötü (II)
Ama Liu Tianyi'nin tarafından henüz yeni bir satış haberi gelmemişti ki, Şişman Lai çoktan Kang Shenyi İlaç Şirketi'nin promosyon ilanını görmüştü! Kang Shenyi romatizma merheminin ve mide hastalığı ilacının piyasaya çıkışını kutlamak için, kampanya süresince Kang Shenyi zayıflama ilacı, Jin Chuang Yao'nun özel kutulu sürümü, romatizma merhemi ya da mide hastalığı ilacı satın alan bütün müşterilere iki alana bir bedava sunuyordu! Yani yukarıdaki dört ilaçtan birini alan tüketici, bir şişe Kang Shenyi Jin Chuang Yao ya da Bai Tong Xiao kazanıyordu! Üstelik Jin Chuang Yao ile Bai Tong Xiao'da da iki alana bir bedava vardı! Yani iki şişe Jin Chuang Yao, ya da iki şişe Bai Tong Xiao, yahut bir şişe Jin Chuang Yao ile bir şişe Bai Tong Xiao alan herkes, üstüne bir şişe Jin Chuang Yao ya da Bai Tong Xiao daha alabiliyordu!
Böylece Şişman Lai'nin satış taktikleri tümüyle buhar olup uçtu; fiyatı indirseler bile ancak iki alana bir bedava verebiliyorlardı, toplamda fiyat Kang Shenyi İlaç Şirketi'ninkinden bir yuan daha pahalıya geliyordu, üstelik seçenekler de esnek değildi; kaldı ki marka, Kang Shenyi İlaç Şirketi'nin o köklü adıyla boy ölçüşemezdi!
Bu şartlar altında Şişman Lai'nin gerçekten elinden hiçbir şey gelmiyordu. Şimdiki fiyat, maliyet fiyatından hâlâ bir hayli uzak olsa da, bir ürün piyasaya sürülürken yalnızca maliyeti hesaba katmak yetmez; toptan satış fiyatından maliyet fiyatını, ardından da dağıtım, tanıtım ve benzeri giderleri çıkarmadan ürünün nihai kârı ortaya çıkmazdı.
Oysa şimdi, iki alana bir bedava verildiğinde neredeyse hiç kâr kalmıyordu; perakendecinin eczanesine elbette bedavaya satış yaptıramazdın. Hiç olmazsa belli bir kâr payı bırakmak gerekirdi, yoksa kim senin ürününü satardı?
Şişman Lai aslında Kang Shenyi tarafının böyle bir hamle yapacağını çoktan tahmin etmişti, ama elinden bir şey gelmiyordu; stoğunu düşük fiyatla elden çıkarması da çaresizlikten başvurduğu bir çareydi. Elindeki para ancak bu ay işçilerin maaşını ödemeye yetiyordu, yeni kurulan üretim hattı ise çoktan durmuştu.
Şişman Lai'nin bu yanındaki sıkıntının yanında, Kang Shenyi'nin evinde ise bütün aile bayram ediyordu; bunca zamandır Guan Dafu'nun baskısı altındaydılar, sonunda güzel bir dönüş zaferi kazanmış, Guan Dafu'nun pazar payını bir hamlede geri almışlardı!
Jin Chuang Yao ile Bai Tong Xiao her ne kadar tüketim malı olsa da, her gün satın alınamazdı; bir aile belli bir süre içinde ancak bir iki kere alırdı. Ama bir ailede mutlaka Kang Shenyi'nin zayıflama ilacını ya da romatizma merhemini, yahut da Jin Chuang Yao'nun özel kutulu sürümünü veya mide hastalığı ilacını alan biri çıkardı; bu ilaçların hediyeleri ise o aileye yetip artardı.
Üstüne Kang Shenyi tarafının bu güçlü kampanyası eklenince, Guan Dafu İlaç'ın ürünlerini seçen pek kimse kalmamıştı; dağ gibi yığılan stoğa bakan Liu ailesinin yüzünde de derin bir keder vardı! Bayilerin iadelerinin çoğunu Liu ailesi avans olarak ödemişti, çünkü Şişman Lai'nin gerçekten parası kalmamıştı; bütün sermaye üretim hattının inşasına bağlanmıştı.
Ama Liu ailesi ne kadar zengin olursa olsun, döner sermayesi sınırlıydı; giderek artan iadeler karşısında Liu ailesi bir anda bütün birikimini tüketmiş gibi oldu, bu da ailenin içinde birtakım çekişmelerin doğmasına yol açtı!
İlk homurdanan yine Liu ailesinin ikinci oğlu Liu Tianli oldu.
»Baba, Guan Dafu İlaç'ın iflası artık an meselesi, neden hâlâ oraya para akıtıyoruz? Bu para geri dönmeyecek!« Liu ailesinin servetinin tükendiğini gören Liu Tianli, ailenin ticari işlerinden sorumlu kişi olarak elbette karşı çıkıyordu.
»Tianli, bu da bir şey mi?« Liu Zhenhu başını salladı: »Sen Aileler Kongresi'ne katılmadın, Wei Zhao'nun bizim Liu ailesi için ne kadar önemli olduğunu bilmiyorsun. Wei Zhao döndüğü sürece hiçbir sorun sorun değildir; kaybettiğin para er ya da geç geri kazanılacak!«
»Ya Wei Zhao dönmezse? Şimdi Şişman Lai bile Wei Zhao'ya ulaşamadığını söylüyor, kim bilir nereye gitti?« dedi Liu Tianli. »Baba, Wei Zhao bir ** olsa da, ne kadar güçlü olursa olsun, bizim Liu ailesinde ** yok, biz daha çok ticaretle uğraşırız. Bu yüzden iflas edersek, sonra...«
»Yeter, Tianli, söyleme artık!« Liu Zhenhu elini salladı: »Şimdi ** olmaması, bundan sonra da olmayacağı anlamına gelmez! Bence Jingjing çok iyi bir filiz. Duyduğuma göre Lin Hekim aynı zamanda bir iksir ustasıymış; eğer Temel Atma Hapı'nı yaparsa ve biz de Jingjing'e bir tane alırsak, Jingjing iyi bir usta olduğunda, o zaman Liu ailesi gerçekten ** Derneği'ne adım atar; asıl kökümüz o zaman sağlam olur!«
»...« Liu Tianli bir şey daha söylemek istedi, ama babasının böyle konuştuğunu duyunca vazgeçmek zorunda kaldı.
»Tianli, şu sözü bilmelisin: karda verilen kömür insanın ömrü boyunca hatırlanır, ama çiçeğe eklenen süs ancak bir anlık fayda getirir...« dedi Liu Tianyi. »Şimdi Lin Hekim dönmedi; eğer bu sırada Şişman Lai'ye yardım edersek, Lin Hekim muhakkak vefamızı hatırlar. Ama bu sırada hiç ilgilenmezsek, o zaman sonra... hehe, bir zamanlar o kadar güçlü olan Yu ailesi bugün ölmüş ölmüş, sakatlanmış sakatlanmış; geride bir tek sakat Yu Kun ile evlilik yoluyla aileye katılan Yu Haitian kaldı, Yu ailesini onlar devraldı. Yu ailesinin işleri onlara bir ömür boyu zenginlik yetecek kadar olsa da, bir daha aile olmaları sanırım imkânsız.«
Liu Tianli'nin yüz ifadesi bulutlanıp açıldı, ama babası böyle söylediğine göre yine de başını salladı: »Peki. Ama bizim evin parası da artık pek kalmadı; böyle devam ederse, sanırım uzun dayanamayız...«
Liu Zhenhu evin parasıyla ilgilenmezdi, ama Liu Tianli'nin söylediklerini duyunca işin ne kadar ciddi olduğunu anladı ve hafifçe içini çekti: »Jingjing, sen ne dersin?«
»Tencereleri kırıp demirleri satmak, her şeyi tek karta sürmek.« Liu Jinghan biraz düşündü: »Liu ailesinin geri çekilecek yolu yok; ya şimdi çekiliriz, ya sonuna kadar dayanırız. Wei Zhao bir gün ayağa kalkarsa bizi mahrum bırakmaz.«
»Ama... ya ayağa kalkamazsa?« diye sordu Liu Tianli.
»En kötü ihtimalle sıfırdan başlarız...« Liu Jinghan omuz silkti, Liu Tianli'ye döndü: »Baba, rahat ol, gerçekten hepsi giderse, seninle ben yeniden başlarız!«
Liu Tianli başını salladı; kızı bile böyle diyorsa, artık Şişman Lai'yi desteklemeye devam etmekten başka çaresi yoktu.
Başlangıçtaki toptan satış fiyatı yüksekti; şimdi ürünler indirimle ucuzladığına göre, bayiler malı iade etmese bile Liu ailesinin onlara ciddi bir fiyat farkı ödemesi gerekiyordu. Bu parayı Şişman Lai çıkaramazdı, çünkü elindeki bütün sermayeyi yeni üretim hattına ve fabrika inşaatına yatırmıştı; bu yüzden parayı geçici olarak kanalın ana distribütörü olan Liu ailesinin öne sürmesi gerekiyordu.
Ama iadeler arttıkça, yalnız Liu ailesi değil, Şişman Lai de biraz telaşlanmaya başladı!
Guan Dafu İlaç bir zamanlar parlamış olsa da, kıdemi hâlâ çok azdı; köklü Kang Shenyi İlaç Şirketi'yle nasıl boy ölçüşebilirdi? Bu pazar savaşının sonucu neredeyse hiç kuşkusuzdu; kazanan Kang Shenyi olacaktı!
Şişman Lai günleri yıl gibi yaşıyor, ama bir yandan da dişini sıkarak direniyordu; çünkü biliyordu ki Wei Zhao geri döndüğü anda bütün zorluklar kendiliğinden çözülecekti.
En hızlı güncelleme; penceresiz, reklamsız okumak için.